Engament deportivo

Tuesday, September 10, 2019

10:20 PM

A propósito de la celebración que hace poco menos de un mes se celebró en la ciudad de Barcelona, España. (Para muchos que no están al tanto, "La copa Milo") que este año se realizó a nivel nacional y de la mano con las instituciones deportivas de los diferentes municipios del país.

 

Como modelo de estrategia cumplió a cabalidad y con creces los resultados presentados el año anterior; logró vincular siendo generador y motor que impulsó el deporte en los niños y jóvenes y una vitrina para las instituciones educativas que bajo parámetros de competitividad y una sana competencia recorrieron el torneo logrando resultados que cualquier marca desearía.

 

El Marketing Deportivo es en su esencia una manera no solo de llegar a generar un acercamiento con la comunidad sino un canal que genera vínculos emociones para toda la vida, su magia inicialmente radica  en lograr cumplir con tres pilares fundamentales, Debe ser mediático, debe ser masivo y debe generar transaccionalidad.

 

Dentro de lo mediático, la participación en deportes populares garantizan un 60% del éxito, dentro de este porcentaje se encuentra que si no se selecciona un deporte que tenga no solo oportunidad de crecimiento sino también potencial de afinidad, se puede estar perdiendo la inversión.

Hoy por hoy los mal llamados "deportes sin padrinos" pueden llegar a ser grandes oportunidades para realizar estrategias corporativas alineadas con todas las áreas implicadas para de esta manera ir bajo un mismo objetivo.

Hay marcas que por su trayectoria ya están institucionalizadas en la mente (top of mind) logrando resultados cualitativos superlativos, es el caso de @Ponyfutbol, que lleva una eternidad siendo uno sino el mayor semillero del fútbol colombiano (sobra decir quienes pasaron por este torneo). Hoy la empresa Colanta también tiene su propio torneo "@Frescolanta" dentro de su táctico para llegar a los niños.

Cada uno evaluará si la inversión está generando lo esperado o simplemente es un hecho desesperado por llegar a posicionarse en la capital del país donde se encuentra su principal competidor comercial.

 

En este caso, Milo, quien ha sido la marca que lleva en sus espaldas el reconocimiento del mayor semillero deportivo del país, desea recuperarlo usando una estrategia 360° y van por muy buen camino, en cifras, el freepress logrado a nivel nacional superan la no despreciable cifra de mas $400MM en todos los canales de comunicación trabajando en equipo con sus diferentes agencias.

 

Dentro de lo masivo, aquí es donde tenemos mucha tela de donde cortar, ya que, no siempre los deportes masivos son la estrategia ideal para ganar Share of market, ROI o Top of mind.

Es por esta razón que aquí si funciona el dicho de "la perseverancia logra lo que la dicha no alcanza", así que apoyar una sola vez, un solo evento aislado pensando que por su mediatez te va a dar un ROI mas allá de las expectativas y vas a ser el "crack" del mercadeo, déjame decirte con todo respeto que estás muy equivocado.

Ser consistente, consiste en entrar, apoyar y perseverar o en otras palabras, insistir, persistir y no desistir.

Puedo asegurarte con todo cariño que todos los días te buscan para presentarte propuestas y que en alguna de ellas pueden no ser de tu agrado, pero que si lo mirar con ojos de Fans puedes llegar a ser el número 10 que buscan las empresas.

Ahora bien, si vas a participar en un evento aislado para tu estrategia, recuerda que debes lograr hacer match con lo que vienes realizando y luego seguir por esa rama que seleccionaste siendo congruente con los resultados que deseas alcanzar y como dice nuestro amigo @sethgodin; "los profesionales del mercadeo deben buscar mejorar su entorno"

 

Así que hablando en Cifras de la copa Milo 2019, logró movilizar a mas de 27.000 participantes entre niños y niñas que vienen cargados de ilusiones, de esta manera logró cumplir no solo con la promesa de un torneo justo y transparente; sino también los sueños de muchos de ellos que viajaron a Barcelona a representar al país bajo la dirección técnica de un embajador que ha sido congruente en su trabajo y su profesión que a pesar de ya no estar vigente como deportista activo, aún es reconocido por el país entero, @oscarcordobaBBVA a quienes los padres de estos niños ven como un profesional que cada día tiene mucho que aportar desde su mirada y trayectoria. 

 

 

Dentro de los transaccional, se puede hablar de recambio, de sampling, de un aumento del Top of Mind, pero si estos apoyos o patrocinios no logran mover la aguja en cuanto a los resultados comerciales y de ingresos será un esfuerzo en vano. Hay marcas que la tienen mas sencillo que otras. Hay marcas que logran llegar al revenue esperado superando en creces lo aportado.

Cuando eres una marca de servicios y estás patrocinando un evento deportivo, debes saber que este revenue no llegará en el momento, así que debes valorizarlo bajo otros parámetros, sin embargo, el cliente o tu consumidor valorará el aporte que hiciste y empezarás a estar su corazón.

 

Hoy en día, hay deportes que por su espejo a nivel profesional empiezan a tener mayor renombre a novel amateur tal como ocurre con el ciclismo, el MTB, el tenis, y las famosas carreras 5k, 10k, 21k…. Donde cada marca espera llegar y quedarse en el corazón de su cliente.

 

Para lograr esto a este nivel, es importante que las empresas crean en lo que están haciendo, logren alinear los esfuerzos no solo de marca sino también los objetivos comerciales con la idea de generar un mejor presente.

 

Cabe resaltar que en nuestro país se puede llegar a asegurar que mas del 60% de las empresas no destinan dentro de su presupuesto un aporte al Marketing Deportivo, las razones pueden ser varias, pero de lo que si estoy seguro es que al final del día puede generar grandes retornos y grandes experiencias a los clientes.

 

Como nota final, me gustaría recalcar en la importancia que tiene que se alineen las áreas de la compañía de cara al cliente buscando siempre darle mejores experiencias siendo persistentes en la tarea.

 

Es por esto que RECOMIENDO mi Step by Step COMO HERRAMIENTA DE EJECUCIÓN ESTRATÉGICA.